【。明企建材网。业应赢LED企业与经销商之间是该何一种长期的合作关系，类似于“夫妻”。经销然而，青睐维持这种关系的明企“利益”可能使得LED企业和经销商能够“携手共进”，也可能导致两者的业应赢“分裂”。这种“脱轨”并非一朝一夕之事，该何企业有其难言之隐，经销而经销商也有难以言表的青睐委屈，各大媒体的明企报道早已触及经销商的内心感受。笔者将从企业的业应赢角度出发，分析LED企业应该采取哪些措施才能赢得经销商的该何青睐……。双方之间的经销沟通与信任是基础。在前文中，青睐我提到LED企业与经销商之间的关系已经不再是我们所熟悉的单纯买卖关系，一次性的交易模式已无法满足新形势下的需求。LED企业和其经销商迫切需要构建一种可持续盈利和发展的商业模式及商业关系。这种关系的基础在于沟通和信任。正如金龙照明的经理阚方荣所说：LED企业与经销商之间的问题通常源于相互的误解，这些问题往往是长期存在但未能得到解决的。业内人士也表示：我认为，现在很多情况是由于LED企业对经销商缺乏信任，同时经销商对LED企业也没有信心。在经历了高管更替后，亿光照明的现任大陆总经理李建南仍是舆论的焦点。如今，他面临的主要挑战是如何与经销商建立利益共同体。李建南坦率表示：“我与运营商的沟通非常频繁。其实我们已经在上海召开了产品运营会议，邀请了核心运营商参与讨论。在产品定稿后再进行生产，因此我希望我们的产品理念能与他们一致。因为了解产品的运营商，必定清楚市场的需求，而不是我们闭门造车，把所有产品规划好后再让他们去销售。”在2015年，我们计划与市场上的主要商家合作，成立昭信LED市场销售决策委员会。该委员会将每月召开一次会议，针对市场动态、产品、研发制造、销售政策及推广策略等进行专题讨论。这一方面是为了了解市场和商家的需求，另一方面也是希望能及时解决商家提出的问题。昭信LED室内照明事业部副总经理刘琪昭表示，昭信将在2015年进一步加强与经销商的沟通与合作。　　。“诚信，并寻求利益的平衡点。”2014年无疑是行业发展和整合的重要一年，但“跑路”、“失踪”等词汇依然引起业内人士的关注，成为行业热议的话题。事实上，在照明灯饰行业，厂商之间的合作关键在于“信任”二字。失去信誉在商业中是非常忌讳的。如今，行业在整合与洗牌的重要阶段，抱团发展、优胜劣汰已变成一种常态。不论是制造商还是经销商，若在合作中出现诚信问题，都将严重影响发展。在采访中，鸿联照明山东运营中心经理于伟提到：“LED企业与经销商之间的矛盾是难以避免的，因为双方存在利益关系。要想保持稳定的合作，就必须找到一个平衡点。”然而，必须指出的是，厂商关系恶化等不良事件只是行业中的个别现象。家和家美灯饰广场的总经理相桂芳表示，这些问题在大型企业和正规厂商之间是不会出现的，因为他们之间有规范的合作标准和协议。只要真诚对待，诚信做事，厂商之间的合作依然能够愉快进行。
　　。“只有将产品做好，才能更好地负责经销商。”厂商若想在市场上稳扎稳打，就必须对经销商承担起责任。首次采购的数量应根据实际情况合理确定，并需制定相应的分销与推广计划。经销商不应将厂家视为“唐僧肉”，随意向厂家提出各种要求，例如频繁要求厂家举办庆祝促销活动、推迟付款等，这样会导致厂家没法盈利甚至出现亏损，这些做法都是非常不负责任的。企业与经销商合作的基础是优质的产品。亿光一直以来受到批评的主要问题就是产品研发跟不上渠道建设的速度。目前，李建南正在努力改变外界对亿光的这种固有印象。李建南表示：“只要产品质量达不到标准，就会被孤立，失去竞争力。现在我们要努力完善后勤保障，才能继续进行下去。”在谈到如何有效结合产品与经销商的需求，以实现消费者、运营商和经销商三方满意时，李建南表示，自2014年初以来，许多产品已经停产，这对运营商及我们自身造成了很大影响。因此，产品规划的谨慎性是我目前正在努力的方向。金龙照明的经理阚方荣表示，厂商之间的问题通常是由于相互间的误解引起的，往往是长期未解决的遗留问题。我们应在合作中遵循行业的规章制度，并制定适合我们的合作标准。厂家生产优质产品，为商家提供了更大的销售支持；而商家诚信经营则是处理厂商之间矛盾的最佳途径。厂商之间的合作应当是一个共同成长与双赢未来的过程。厂商和经销商如同一根绳上的蚂蚱，彼此不可分割。牺牲任何一方的利益都是不明智的。因此，找到一个利益的平衡点，携手合作，才能实现共赢。